珠啤落户中山 人情商机独好

    中山又迎来了一位新客商――珠江啤酒集团有限公司广州中山市分公司，这个占地300亩、投资2亿元、计划一期年产10万吨酒量的全国啤酒知名品牌将在中山写下一个神话，那就是把中山珠江啤酒公司打造成为珠三角腹地市场的桥头堡，扩大中山侨乡经济在港澳及海外的带动力。跻身全国十强啤酒的珠啤，有19项技术设备填补国内空白；是中国啤酒行业第一家全面实施ERP系统；人均创利税达到33万元，居全国同行第一位；中国第一瓶纯生啤酒“珠江制造”等无数个第一，但作为家族中“小字辈”的中山珠啤却像羽翼未丰的雏鹰正在蕴势起飞。近日，国际人才网记者独家专访了中山珠江啤酒有限公司筹建办公室主任周恒武先生。

事业聚人一部曲

始建于1985年的珠江啤酒集团有限公司是中国啤酒行业的老字号企业。当前，珠啤正按照到“十五”期间发展到150万吨、到2010年发展到400至500万吨啤酒产量的发展规划，打造亚洲最大的啤酒酿造中心；珠啤将不断提高对市场的洞察力与预测力，加速产品的升级换代，创造新市场机遇、推动新的消费浪潮，在全国8个省市设有分公司，产品远销国内外。特别是公司的拳头产品“纯生啤酒”以其品优价廉恒久不衰，备受消费者亲睐。为进一步扩展公司的业务范围，考验珠啤的竞争实力，2005年10月，当珠啤一进驻中山，立即成为中山酒业市场的一道瞩目的风景。原因何在？其一、广东啤酒业竞争激烈，已达到饱和“白热化”阶段，全国六大啤酒已在此群雄逐鹿。其二、据中山珠江啤酒有限公司筹建办公室主任周恒武先生介绍，啤酒业如果不到广东发展就不算跻身全国啤酒业老大：再者选择中山也是缘于这里的经济发达、位置优越、市场管理规范，为商家提供了广阔的发展空间。鉴于中山珠啤处于创业初期，周恒武先生也直言不讳的告诉笔者：“新企业在初期由于起点原因，在某些待遇方面可能暂时不及外企，但仍有不少精英和才俊愿意加盟珠啤，他们更看中的是珠啤的宏伟事业。”

  技术塑人两部曲

探究珠啤的优良品质不得不讲述珠啤一流的技术和生产线.由国家经贸委所立的纯生啤酒生产工艺项目,在国内同行中由珠啤集团率先研究成熟。可是当珠啤需要从德国克朗斯公司引进利用“低温膜过滤”高新技术的纯生啤酒瓶装生产线时,却遭到了一些国外专家的否定。他们断言“在中国没有生产纯生啤酒的技术和环境条件”,并且表示,如果把设备卖出去,让中国现在生产,到时候可能会砸了他们的牌子。但是珠啤经过反复分析,认为公司具备了生产技术和条件,所以坚持进行新技术引进和消化,随后在97年８月份生产出了中国第一瓶纯生啤酒,打破了外国人的预言。这项科技成果是啤酒过滤技术的一次飞跃,填补了国内空白。当时,珠啤在广州海珠广场对面还打出了“谁说外国的月亮比较圆”的广告牌,曾经传诵一时。在1999年l0月,珠啤与克朗斯公司再次签约,引进了第二条纯生啤酒包装线,大大提升了产能,并促进了产品升级换代。

珠啤借助先进工艺,在全国率先开发出了8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麦啤酒、全麦啤酒等系列产品。并趁着广东经济迅速腾飞、市场需求畅旺的势头,珠啤很快成长为区域霸主,并享有了“北有青岛,南有珠江”的盛誉。

珠啤初来乍到中山，也是有备而来。他们在做过充分的市场调查、销售策划后，在人才方面仍需中山当地和外地各路精英鼎力相助。据中山珠江啤酒有限公司筹建办公室主任周恒武先生介绍，目前本公司较缺六种人才：一是有销售经验的外向型业务员；二是擅长热能技术的锅炉工；三是精通动能方面的制冷和压缩知识的专业人才；四是会物流运输方面的叉车工；五是专业化验员；六是财会专业人才。对于新建的分公司，珠啤有着自己严格的用人标准，即人品好、专业好、潜力好。公司对每位新进的员工都会一视同仁进行为期1至3个月的试用，经过多方考验和观察才能如愿加入珠啤。这也是珠啤公司骄傲之处，凡在珠啤成长锻炼的人都能学到一技之长。而且对于表现突出者还给予破格提升为主管层以下的中层白领的奖励。

 以情留人三部曲

 从终端做起，提高服务质量，跟进市场销售是珠啤中山公司的经营策略之一。针对中山外来人口多、经济外向型的特点，中山分公司计划从高端和低端两方面着手。从高，即：高品质、大批量、成规模的销售；低端，即大众化、批零兼营、以点带面的方式蔓延。

好的集团好的效益离不开好的员工。在使用人才方面，公司采取任人唯贤、知人善用，重视培训、以情留人的策略。在培训方面，公司针对新人进行上岗初任培训；在生产淡季进行各种形式的全员培训。周恒武介绍，去年，珠啤集团通过“派出去”、“请进来”的方式，选送优秀人员到英博集团、慕尼黑理工大学、比利时鲁汶大学学习深造，与江南大学合作开办工艺、技术硕士研究生班，与华南理工大学合作开办设备自动化研究生班，通过各种形式的教育培训方式提高员工能力水平，从而增强企业和员工的竞争能力。